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从卖油散户到商贸公司老板,涟水得大商贸潘总讲述发展之道!

发表于 2019-05-18 00:00 | 285次浏览 | 作者 连凯分销

十几年前,涟水得大粮油商贸的潘总还是个卖油散户,做的是下乡卖油的生意!2006年,他意识到长此以往没有发展潜力,于是开始接品牌代理!

 

从卖油散户到粮油经销商,潘总成功转型,做到了年销千万的成绩!在连凯软件第十届快消品渠道“互联网+”论坛上,潘总讲述了他的发展之道!

 

得大粮油商贸

 

初期:寻找品牌,品牌是支撑经销商发展的前提

 

潘总透漏,他最初接的品牌是某良农和某香居,代理了这2个品牌后,潘总每天的工作是配送、铺货,每天铺多少货、收多少钱,都是自己干,且采用手工记账方式!

 

一段时间后,潘总发现产品的销量并没有上来,尽管采用了促销、搭赠、返利等政策,可销量依然不理想!

 

为了挽救颓势,潘总招兵买马,同时寻找市场上热销的产品。终于,潘总代理了西王品牌,生意开始步入正轨!

 

发展:股份制改革,经销商做大的必经之路

 

西王之后,潘总又买了3辆车,招了新业务员,先后接手了鲁花和福临门等品牌!这时潘总的生意已初具规模,然而,让他头疼的事情才刚刚开始!

 

首先,潘总发现涟水做粮油的经销商变少了,从以前的6-7家,变成了3家!这让他感受到了危机,潘总意识到要想立于不败之地,就必须有一支优秀的团队!

 

潘总道:大锅饭不是经销商吃得起的,只有大家劲往一处使,才能在市场站稳脚跟”。

 

于是,潘总制定了股份改革制度,给业务员交五险和公积金,根据业务员在公司的时间长短来分配股份,即在公司时间越久,分配的股份越多!

 

常态化管理:制定考核制度,无规矩不成方圆

 

当初具规模后,另一件让潘总头疼不已的事情是,业务员每天的交账、查库存、查销量等,这使得潘总及业务员们“一团乱”!直到使用了连凯分销平台,“一团乱”的局面才有效解决!

 

使用连凯分销平台,潘总可以看到每天的销量、账目、业务员工作情况、库存情况等,既方便管理业务员,也方便给厂家报货!

 

在连凯分销平台的帮助下,潘总制定了业务员考核制度!通过这种考核制度,潘总淘汰掉了部分业务员,使得团队逐渐变强大。

 

 

大家不要怕淘汰业务员,事实证明淘汰也是一件好事,这就和淘金一样,过滤的都是沙子”,潘总介绍到,通过考核制度,留住了踏实能干、想赚钱的业务员,而那些心怀鬼胎、慵懒、凑数的业务员则被淘汰掉。

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